Volksbank Immobilienservice feiert 25-jähriges Jubiläum

12.07.2021

Die vbi Immobilienservice in Thüringen GmbH wurde im Jahr 1996 als erste Tochterfirma der Volksbank Eisenberg gegründet und hat inzwischen fast 1.000 Familien zu einem neuen Zuhause verholfen. 

Seit nun 25 Jahren gibt es die vbi Immobilienservice in Thüringen GmbH, die als erste Tochterfirma der Volksbank Eisenberg im Jahr 1996 gegründet wurde. Die damaligen Vorstandsmitglieder erkannten früh, dass die Zeiten, in denen Banken nur Immobilien finanzieren, vorbei und stattdessen Dienstleistungen rund um das Thema Wohneigentum gefragt sind. Und so wollte es der Zufall, dass sich die Wege von Christine Herbig, freiberufliche Immobilienmaklerin, und der Volksbank Eisenberg kreuzten. Während eines Beratungsgespräches in der Bank erfuhr die Maklerin von den Ambitionen, auf dem Immobilienmarkt Fuß fassen zu wollen. Christine Herbig fand es reizvoll mit einem Kreditinstitut im Rücken zu arbeiten und warf ihre Pläne über Bord, ein eigenes Büro zu eröffnen. Stattdessen wagte sie den Sprung ins kalte Wasser und übernahm die Geschäftsführung der neuen Volkbank-Immobilientochter.

Die ersten 15 Jahre prägte Christine Herbig
Der erste große Kraftakt im Gründungsjahr bestand darin, das Geschäft auszustatten und die EDV aufzubauen. Nach drei Monaten folgte der erste Abschluss - ein Einfamilienhaus in der Marktstraße. Bereits das erste Geschäftsjahr wurde mit einem Überschuss abgeschlossen. Doch nach dem dritten Jahr stagnierten die Umsätze. Der Markt hatte sich schlagartig gewandelt; kaum jemand interessierte sich noch für Renditeobjekte. Doch Christine Herbig dachte nicht daran sich damit abzufinden und entwickelte Ideen, die das Geschäft wiederbelebten. Der ehemalige Volksbank-Vorstand, Klaus Euler, betitelte sie damals zurecht als „Stehaufmännchen, die mit Herzblut bei der Sache ist.“ Kurz darauf expandierte die „vbi“ und eröffnete neue Gebietsvertretungen im Thüringer Raum. Einen weiteren Entwicklungsschub brachte das Internet. Mehr als 100 Kontakte pro Monat konnten plötzlich überraschend über das neue Medium akquiriert werden.
 
Christine Herbig hat alle Höhen und Tiefen des Immobiliengeschäftes miterlebt und die „vbi“ 15 Jahre lang erfolgreich geführt. Nie vergessen wird sie dabei ein saniertes Mühlenanwesen in Weira, eines der schönsten Immobilien, die sie je im Auftrag hatte. Oder die spannende Zeit während der Währungskrise, als viele ausländische Interessenten und Käufer auf das Unternehmen zu kamen. Eine Herausforderung, da Dolmetscher zu Terminen hinzugezogen werden mussten. Im Jahr 2011übergab sie schließlich den Staffelstab an den Nachwuchs, dem sie bis heute noch mit Rat und Tat zur Seite steht und aushilft, wenn Not am Mann ist. „Ich habe die Chance, die mir damals in der Volksbank Eisenberg geboten wurde, dankend und mit Ehre angenommen und diese mit Liebe und Energie ausgefüllt, weil ich mich in meinem Berufsleben immer gern neuen Herausforderungen stellte. Entscheidend ist aber immer: Man muss Spaß und Freude in seinem Job haben, nur das ist der Garant für innere Zufriedenheit und Erfolg."

Mit neuem Kompetenzteam zum „Rund-Um-Sorglos Paket“
Dieses Credo hat sich das neue Kompetenzteam des Immobilienservices zu Herzen genommen. Ab 2017 übernahm Toni Scheller (heute Vorstand der Bank) die Geschäftsführung der „vbi“ und zieht seither die Fäden im Hintergrund.
Die Gesichter im Vordergrund sind Jörg Prüfer und Silvana Schlicht, die sich mit Leidenschaft und Engagement um alle Kundenanliegen rund um das Thema Immobilien kümmern. Beide sind langjährige Mitarbeiter der Bank, die die Region und unsere Kunden*innen bestens kennen.
 
Jörg Prüfer ist bereits seit 1998 Mitarbeiter der Volksbank. Zunächst begann er als Berater für Bausparprodukte, später übernahm er auch Baufinanzierungsberatungen. „Ich habe mich wirklich riesig gefreut, als ich die Zusage erhielt, die Betreuung des Immobilienservices mit zu übernehmen. Damit konnte ich endlich Familien auf ihrem Weg in die eigenen vier Wände begleiten: angefangen bei der Suche, über die Besichtigungen und die Finanzierung bis hin zur Einzugsparty. Ich kann unseren Kunden in der „vbi“ endlich ein Rund-Um-Sorglos-Paket liefern.“  Bei Jörg Prüfer spürt man die Leidenschaft für seinen Beruf. Er beschreibt sich selbst als Kundenberater mit Leib und Seele, der sich vom ersten Gespräch an in die Kunden*innen hineinversetzt. So verwundert es nicht, dass er, wenn man ihn auf seine schönste Erinnerung seit seiner Zeit in der „vbi“ fragt, die Geschichte einer älteren Frau erzählt, die nach dem Tod ihres Mannes plötzlich vor dem Nichts stand. Schnell musste ein Käufer für das alte Haus und parallel ein neues, bezahlbares Zuhause für die Dame gefunden werden. Jörg Prüfer setzte alle Hebel in Bewegung, fand eine neue kleine Eigentumswohnung und vermittelte sogar eine Zwischenfinanzierung. „Normalerweise macht das kaum eine Bank, da die Dame ja bereits ein gewisses Alter hatte! Aber darum arbeite ich so gern hier: Der Mensch steht im Mittelpunkt, nicht nur die kalten Zahlen und Fakten“. Für das alte Haus fand sich schließlich auch ein Käufer und bis heute freut sich Jörg Prüfer, wenn er die Kundin auf ihrem Balkon sitzen sieht, wo sie sorgenfrei ihren Ruhestand genießt.
 
Silvana Schlicht, die seit 2012 als Mitarbeiterin im Servicecenter den Kunden*innen mit Rat und Tat zur Seite stand, konnte sich 2017 auch Ihren Herzenswunsch erfüllen. „Es war schon immer mein Traum, im Immobilienbereich zu arbeiten und meine Leidenschaft zum Beruf zu machen. Für mich ist es etwas Besonderes, wenn eine Erstbesichtigung einer Immobilie ansteht oder wenn ich wie ein Schatzsucher nach geeigneten Häusern für unsere Kunden suche.“ Den Spaß an der Arbeit merkt man ihr an und so wird jede Besichtigung zum persönlichen Erlebnis.  
 
Immobilienmarkt im Wandel der Zeit
„Das Erfolgsrezept der „vbi“ war nicht die Geschäftsidee selbst, diese ist austauschbar, sondern die Persönlichkeiten, angefangen bei Christine Herbig bis hin zu Jörg Prüfer und Silvana Schlicht, die ihren Beruf mit viel Leidenschaft und Engagement ausüben.", lobt Geschäftsführer Toni Scheller sein Team. Seit Gründung des Tochterunternehmens haben fast 1.000 Immobilien die Besitzer gewechselt. „Wir haben sozusagen für fast 1.000 Familien ein schönes Zuhause geschaffen.“ freut sich Silvana Schlicht. Besonders gern erinnert sie sich an einen Immobilienverkauf mit 10 Eigentümern einer Erbengemeinschaft. So etwas passiere nicht alle Tage. „Das tollste daran: alle Erben waren glücklich mit dem Verkauf und sehr zufrieden! Und das hat sich in unserem Geschäftsumfeld herumgesprochen!“ Das sei darum so bedeutungsvoll, da im aktuell hart umkämpften Immobilienmarkt, persönliche Empfehlungen wichtiger sind denn je, ergänzt die junge Immobilienfachfrau.

Die Zeiten haben sich gewandelt. Während man in den Anfangsjahren Käufer für Immobilien aktiv suchen musste, ist es heute genau andersherum. „Die größte Herausforderung ist das Finden geeigneter Immobilien und Grundstücke. Die Bauzinsen sind niedrig, die Nachfrage nach Eigentum ist groß. Da ist häufig ein wenig Geduld seitens der Käufer gefragt. Aber bislang konnte unser Team noch für jeden Wunsch etwas aus dem Hut zaubern, vor allem weil Jörg Prüfer und Silvana Schlicht nie die Flinte ins Korn werfen, wenn ein Kundenwunsch nicht gleich auf Anhieb erfüllt werden kann.", berichtet der Geschäftsführer anerkennend.

Über mangelnde Arbeit kann sich die vbi Immobilienservice in Thüringen GmbH derzeit nicht beschweren – im Gegenteil. Das Team musste dringend vergrößert werden, um allen Nachfragen und Aufgaben weiter gerecht zu werden. Seit Juni verstärkt nun Christin Jechlitschek das Team, um Jörg Prüfer und Silvana Schlicht den Rücken zu freizuhalten.